Międzynarodowe marki kosmetyczne łącznie podnoszą ceny, przetasowanie rynku ukrywa dobrą okazję do wzrostu krajowego

Po wiosennym festiwalu główne marki kosmetyczne uzasadniały sukcesywne podwyżki cen. Est é e Lauder Group, L'Oreal Group, LVMH Group, Chanel i inni podniosły ceny swoich marek kosmetyków, przy czym najwyższy wzrost pojedynczego produktu zbliża się o 60%. Członek personelu powiedział, że wzrost cen w tej rundzie może być większy niż w ubiegłym roku.



W ciągu ostatnich trzech lat, każdego wiosennego święta festiwalu, marki kosmetyczne zebierają się, aby podnieść ceny. Dlaczego marki wielkich marki wciąż decydują się na podnoszenie cen w obliczu coraz bardziej racjonalnych konsumentów? Niektórzy osoby z branży uważają, że marki mają na celu ustalenie swojego wizerunku poprzez podwyżki cen, a agenci i inne kanały mogą również wykorzystać to do strawienia części zapasów produktów. Za wzrostem cen leży presja na wydajność dużych marek, a także pojawienie się krajowych kosmetyków, które nie są już na równi z dużymi markami. Czy strategia podwyżki cen może ostatecznie być skuteczna w bardzo konkurencyjnym środowisku?



Pod presją wydajności duże marki łączą siły, aby podnieść ceny



19 lutego Est é e Lauder Group ogłosiła wzrost cen około 1500 produktów pod takimi markami, jak Est é e Lauder, Sea Blue Mystery, Zumalong, Mac Meike i Yuemu Zhiyuan, ze średnim wzrostem cen od 10% z 10% do 30%.



Reporter z Blue Whale Finance and Economics zauważył, że Tom Ford Fierce Night Luksusowe perfumy (100 ml) pod Grupą Estee Lauder wzrosła o 600 juanów do 1950 juanów, popularna podkład płynny Product DW wzrósł z 430 juanów do 450 juanów, a 15 ml Mała brązowa butelka butelek wzrosła z 550 juanów do 565 juanów. Jednak od 19 lutego Est é e Lauder rozpocznie 38 -dniowe ładowanie i bezpłatne wydarzenie zakupowe. Po otrzymaniu kuponu faktyczna płatna cena za 15 ml małej brązowej butelek butelek oczu nadal wynosi 550 juanów.



Est é e e e Lauder's Tmall Flagship Store obsługa klienta poinformowała reporterów Blue Whale Finance: „Nasze ceny produktu muszą wziąć pod uwagę różne czynniki, w tym ceny surowców, koszty operacyjne oraz koszty transportu i magazynowania. Ocenimy i dostosujemy sugerowane ceny detaliczne niektórych niektórych produkty w odpowiednim czasie. ” Według niekompletnych statystyk, Est é e Lauder przeszła co najmniej 10 korekt cen od 2012 r.



Przypadkowo marki w grupie L'Oreal, takie jak Coyenne, YSL Saint Laurent, Armani itp. Również niedawno podniosły ceny produktów. Wśród nich wzrost Armani wynosi 10%, podczas gdy wzrost Bioquana wynosi 30–40%; Kilka znanych zagranicznych marek kosmetycznych w ramach LVMH Group, w tym Givenchy, Guerlain, Dior Beauty i Occitane, również ogłosiło podwyżki cen. Chanel opublikował list dostosowywania cen na oficjalnej stronie rynku japońskiego, mówiąc, że podniosłaby ceny 56 serii produktów w trzech kategoriach, w tym pielęgnację skóry, perfum i kosmetyków, od 27 marca 2024 r. Dostosowanie wyjaśniono w liście korekty cenowej jako „cena surowców wzrosła”.



Za wzrostem ceny znajduje się spadająca wydajność dużych marek.



Raport finansowy EST é e e Laudera pokazuje, że w ciągu trzech miesięcy zakończonych 31 grudnia 2023 r. Sprzedaż netto Laudera wyniosła 4,28 mld USD, co stanowi spadek o 7% z 4,62 mld USD w tym samym okresie ubiegłego roku, a jego zysk netto wyniósł 313 mln USD , spadek o 18,39% z 394 mln USD w analogicznym okresie ubiegłego roku. Est é e Lauder stwierdził, że głównym powodem spadku wydajności jest słabość azjatyckiej detalicznej turystyki i wysokiej klasy rynek kosmetyczny w Chinach kontynentalnych.



Ponadto, pół miesiąca przed ogłoszeniem korekt cen, Est é e Lauder ogłosił, że aby osiągnąć cele odzyskiwania zysków w latach obrotowych 2025 i 2026, oczekuje się, że przeprowadzi globalne zwolnienia w wysokości 3% do 5%. Doniesiono, że Est é e Lauder ma około 62000 pracowników na całym świecie, a na podstawie tych danych szacuje się, że liczba zwolnień wyniesie od 1800 do 3000.



W 2023 r. Przychody ze sprzedaży grupy LVMH wzrosły o 9% rok do roku, osiągając 86,2 mld euro; Zysk netto wzrósł o 8% do 15,2 miliarda euro. Pomimo utrzymania wzrostu wydajności tempo wzrostu zwolniło. W 2021 r. I 2022 r. Wzrost sprzedaży grupy LVMH wyniósł odpowiednio 44% i 23%, a tylko 8% w 2023 r. Zwłaszcza w trzecim kwartale 2023 r. Sprzedaż wzrosła tylko o 1% rok do roku, podczas gdy przychody organiczne wzrosły o 9% rok do roku, znacznie niższy niż 17% stopa wzrostu z roku na rok w poprzednich dwóch kwartałach i oczekiwana stopa wzrostu analityka wynosząca 11,2%.



Marki krajowe mile widziane możliwości



Rynek ma mieszane opinie na temat tej rundy strategii podwyższenia cen.



Xu Xiongjun, założyciel firmy konsultingowej Jiude Pozycjonowanie, stwierdził, że międzynarodowe marki kosmetyczne mają zdolność i przestrzeń do oferowania premii. Podnosząc ceny w celu osiągnięcia wzrostu sprzedaży, mogą rozszerzyć lukę dzięki markom krajowym lub w połowie niż niskiej klasy na gwałtownie konkurencyjnym rynku kosmetycznym. Utrzymanie wysokiej wartości marki jest dla nich bardziej korzystną strategią marketingową.



Na przykład w 2021 r. Roczne przychody Unilever wyniosły 52,4 miliarda euro, co stanowi wzrost o 3,4%rok do roku; Podstawowa sprzedaż wzrosła o 4,5% rok do roku, co jest największą stopą wzrostu Unilever w ciągu ostatnich 9 lat; Roczny zysk netto osiągnął 6,6 miliarda euro, a stopa wzrostu w roku do roku wynosiła 9%.



W raporcie finansowym Unilever powiedział, że w 2021 r. Unilever postanowił zareagować na rosnące koszty, podwyższając ceny, przy czym podstawowa cena wzrosła o 2,9% w całym roku i przyspiesza do 4,9% w czwartym kwartale.



Istnieją jednak poglądy, które sugerują, że strategia podwyżki cen spowoduje „siłę reakcji”.



Zhan Junhao, założyciel Fujian Huace Brand Pozycjonowanie, powiedział, że wraz z rozwojem krajowego rynku kosmetyków konsumenci mają coraz szerszy zakres wyborów. Wzrost cen może spowodować, że niektórzy konsumenci mają zbuntowaną mentalność, szczególnie dla grup konsumenckich o wysokiej wrażliwości cen. Jeśli marka nie dostarczy wystarczających powodów i dowodu wartości, konsumenci mogą zwrócić się do innych marek lub produktów.



W ostatnich latach zastąpienie renomowanych kosmetyków było powszechnie rozpoznawane wśród młodych konsumentów w Chinach, a jej wiodące zalety składu i technologii nie są wyjątkowe. Wraz z rozwojem handlu elektronicznego marki krajowe szybko otworzyły rynek dla młodych ludzi, polegając na „dobrej jakości i przystępnych cenach”.



„Affordable Kosmetics Kosmetics”, reprezentowane przez Huazhi, Kelaki i Juduo, koncentruje się na niskim progu i wysokim odkupu cech produktów Lip, Eye and Powder Blusher Cosmetics i przyciąga użytkowników do zakupu poprzez wysokie koszty w stosunku mniej niż 100 juanów Z pomocą „doktryny piękna” stworzonej przez ostateczny wygląd.



Ponieważ marki krajowe zwiększają inwestycje w badania i rozwój, produkty krajowe nie są już tylko zastępcą. Vinona, która koncentruje się na wrażliwej pielęgnacji skóry, osiągnęła powtórną tempo zakupu prawie 30% we wszystkich kanałach, a sprzedaż stała się rozwijana. Jednocześnie doprowadził stopę wzrostu przychodów spółki macierzystej, Betaine, do 50%. Reprezentowane przez Mao Geping i Caitang „High-end Kosmetics Kosmetics” przełamały przemysł kosmetyczny i z powodzeniem zwiększył składki marki poprzez strategię nauczania kosmetyków w celu sprzedaży produktów.



Według monitorowania danych e-commerce Sandalwood, w styczniu 2024 r. GMV produktów kosmetycznych na wszystkich platformach wzrosła o 40% rok do roku. Platformy przesyłania strumieniowego na żywo zastąpiły tradycyjny handel elektroniczny jako główną siłę napędową wzrostu, a także udział w rynku krajowych marek. Wydajność piękna GMV w styczniu również osiągnęła nowy poziom w tym samym okresie w poprzednich latach, co stanowi wzrost o 26% w porównaniu z tym samym okresem w 2022 r. I 33% w porównaniu z tym samym okresem w 2021 r.



Niezależny komentator finansowy Zhou Zhengguo uważa, że ​​podnoszenie cen międzynarodowych marek kosmetycznych jest okazją dla krajowych marek kosmetycznych. Zwłaszcza w przypadku lekkich luksusowych produktów, takich jak chińskie kosmetyki, istnieje szansa na pokonanie obecnych marek drugiej stawki w branży, ale nadal trudno jest przewyższyć międzynarodowe marki kosmetyczne.